- Quel bilan financier dressez-vous de l'année 2007 ?

Philippe Chevrier : Comme vous l'avez certainement noté, la collecte nette en assurance-vie a reculé d'environ 20 % en France en 2007. Bien que nous soyons tout d’abord une plateforme bancaire, nous réalisons, au final, 80 % de notre collecte en assurance-vie. Nous avons enregistré cette année un léger recul de notre collecte nette qui totalise près de 600 millions d’euros, dont 500 millions en assurance-vie. Cette stagnation concerne d'ailleurs la plupart des plateformes. Quant à notre encours de gestion, nous sommes satisfaits puisqu'il atteint désormais 4 milliards d'euros. Enfin, le nombre de partenaires avec lesquels nous travaillons a légèrement augmenté puisqu'il est passé de 180 à environ 200 cabinets, étant entendu que nous restons extrêmement sélectifs.

- La directive MIF vous a-t-elle causé des déboires ?

P. C. : Aucun déboire mais un travail considérable. Nous avons dû écrire à l’ensemble de nos 30.000 clients qui détiennent un compte bancaire pour leur faire parvenir les nouvelles conditions générales des ouvertures de comptes modifiées MIF et assorties d’un glossaire explicatif. Nous avons aussi dû revoir les conventions qui nous lient avec les conseillers indépendants afin de les adapter également à la MIF.

- Y aura-t-il une actualité particulière pour Sélection R en 2008 ?

P. C. : Il y aura sans doute beaucoup de choses nouvelles mais rien de révolutionnaire. Sélection R travaille déjà avec 80 asset managers et 3 compagnies d'assurance. Nous proposons l'essentiel des produits d'épargne disponibles sur le marché. L'essentiel de nos efforts portera sur l'informatique afin de fluidifier, encore, les relations que nous entretenons avec nos partenaires.

- Pourriez vous distribuer des OPCI et des produits de défiscalisation ?

P. C. : Les OPCI sont en cours d’analyse au sein de Sélection R. Quant aux produits de défiscalisation, Sélection R n'en est pas très friand. Trouvez-moi un produit offrant d’abord une bonne rentabilité financière et offrant ensuite des avantages fiscaux et je regarderai avec grand intérêt. Mais je me méfie des montages qui n'ont pour finalité que de diminuer une charge fiscale car ils sont souvent ruineux pour l'épargnant.

- L'univers des plateformes va-t-il se contracter en 2008 ?


P. C. : Si vous me demandez si des opérations de regroupement vont intervenir, je répondrais que je n'en sais rien. J'observe, en revanche, qu'il y 30 compagnies d'assurance qui proposent des produits aux CGPI, 5 à 6 plateformes bancaires, 90 asset managers et de nombreux promoteurs immobiliers. Cela fait beaucoup de monde…