Pascal Vétu : Dans un marché de l’assurance-vie en consolidation (collecte globale en baisse de l’ordre de 3%), nous poursuivons notre croissance avec une collecte de 248 M €, en hausse de plus de 18 % par rapport à 2006. Ceci nous a permis, au cours du dernier trimestre, de franchir le cap symbolique du milliard d’encours sous gestion.

- Avec combien de CGPI travaillez-vous, quels sont vos

objectif de recrutement en 2008 et quelles ont été

les principales disposition prises afin de favoriser leur travail

en 2007 ?

Nous comptons aujourd’hui 250 cabinets de CGPI actifs. Ce chiffre devrait croître à raison de 4 à 5 nouveaux cabinets par mois.

Hormis un développement régulier de notre équipe de middle-office destiné à accompagner la croissance et maintenir un haut niveau de qualité, nous avons cette année mis l’accent sur les services et outils commerciaux : recrutement de 2 nouveaux commerciaux, création du CNRRS (cellule de recherche associant une quinzaine de CGPI), préparation de la nouvelle version de notre site internet.

Cotés produits enfin, la sortie de notre contrat diversifié Alégria en septembre a constitué une offre nouvelle et innovante.

Nous venons de sortir Alegria et étudions la possibilité de sortir un contrat diversifié avec valeur de rachat. Nous nous apprêtons à lancer un contrat spécifique pour les incapables sous Tutelles. Enfin notre projet de contrat internet à destination des CGPI, en stand by du fait du lancement d’Alégria, refait surface.

Indépendamment de ces nouveaux produits, nous continuons d’enrichir les anciens contrats  : après la création du Profil Défense Alternative qui rencontre un succès certain, nous proposons désormais sur l’ensemble de notre gamme un nouveau type d’actif en euros : notre fonds Euros Patrimoine permet, en échange d’un cliquet annuel (et non plus quotidien) d’associer au fonds en euros traditionnel des classes d’actifs décorréllés (SCI, Gestion alternative, fonds actions) à hauteur de 30% et d’escompter un surcroît de performance de 0,50 à 0,80 % l’an en moyenne….

- Pensez-vous que des rapprochements puissent

s'effectuer entre les plateformes françaises ?

Le rapprochement des compagnies pourrait effectivement engendrer des rapprochements entre plateformes. Mais le nombre d’acteurs significatifs sur ce marché (une dizaine tout au plus) nous paraît pas excessif et justifier de tels rapprochements. En ce qui nous concerne, nous sommes trop attachés à notre indépendance et n’avons aujourd’hui nul besoin d’adossement. !

Je ne suis pas sûr que la transparence en matière de rémunération soit effective aujourd’hui ! Je ne suis d’ailleurs pas sûr que cette transparence soit justifiée et souhaitable : elle n’est imposé à aucune profession et les consommateurs ont parfois du mal à comprendre et à accepter de payer le prix d’un service.

Maintenant, disposant de marges nettement inférieures à celles des CGPI et surtout des Asset Managers, nous n’aurions ni honte ni d’états d’âme à le faire si cela devait devenir une règle…

- Nortia pourrait-elle grossir par croissance externe ?

Bien sûr, et nous l’avons déjà fait en rachetant quelques contrats en déshérence et, mieux encore, d’autres plates-formes, comme  « La Plateforme du Patrimoine » initialement créée par un de nos partenaires, Dexia Epargne Pension..

Nous demeurons ouverts et à l’affût d’opportunités similaires, dans le mesure où ces opérations apportent un « plus » pour tous les partenaires : amélioration du produit pour le client, nouveaux clients ou meilleurs service au CGPI, tranquillité pour l’assureur.

 - Quelle sera l'actualité de votre plateforme en 2008 ?

Hormis ce qui a été souligné pour les produits, nous axons cette année autour de 2 thèmes :la nouvelle version de notre site internet avec notamment, consultation et consolidation des comptes,nouvelles fonctionnalités et requêtes diverses, possibilité pour le CGPI de délivrer des codes à ses clients,etc…

La multigestion : grâce à un nouveau partenariat avec une société de gestion, Haas Gestion, nous souhaitons en 2008 confirmer notre savoir faire en ce domaine (précurseur des mandats de gestion dès … 1998..). Pour cela Haas Gestion dispose désormais d’une cellule multigestion, dotée de nouveaux outils de sélection et d’allocation, à laquelle nous avons confié la gestion de notre fonds de fonds Nortia Sélection et de nos 5 mandats de gestion.. Parallèlement, ce partenariat nous permettra d’adjoindre une offre  « gestion sous mandat en comptes titres » à notre gamme.