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M. Girardet : "le CFP va devenir la première plateforme des CGPI"
Par Jean-Philippe von Gastrow / 24 Septembre 2008 / 01:11
Restructurée récemment, le Centre Français du Patrimoine (CFP), plateforme du groupe Natixis compte un millier de CGPI partenaires. Et elle vise la première marche du podium sur le marché des Indépendants.
"Notre ambition est de devenir la première plateforme de produits et de services pour les CGPI, d’ici à la fin de l’année 2010", affirme Michel Girardet, président du directoire du Centre Français du Patrimoine (CFP). Implicitement, l’objectif consiste à supplanter Sélection R (de Rothschild & Cie) comme première plateforme des conseillers indépendants.

Filiale de la Compagnie 1818 et donc du groupe Natixis, le Centre Français du Patrimoine compte actuellement un millier de conseillers indépendants partenaires. "Nos conseillers partenaires ne nous sont pas subordonnés", insiste Michel Girardet, qui "travaille avec des conseillers indépendants, propriétaires et responsables de leur clientèle". Les exceptions concernent six cabinets mandataires d’assurance et une soixantaine d’agents commerciaux immobiliers.  

En 2007, la collecte a atteint près de 400 millions d’euros et son produit net bancaire (PNB) 12 millions d’euros. Au premier semestre de 2008, selon les premières estimations, les retraits s’élèveraient à 15 %, "essentiellement en assurance vie", indique Michel Girardet.

- Une plateforme ouverte :

L’offre est rassemblée dans une "plateforme en ouverture totale", permettant l’accès des CGPI via plusieurs catégories de produits.
Les titres et instruments financiers : tous les titres vifs et plus de 6.000 fonds sont accessibles.
Michel Girardet reste discret sur la rémunération des CGPI. "Chaque catégorie comporte une convention commerciale", indique-t-il. Pour les instruments financiers, la rémunération est ainsi prévue dans le cadre CIF. Le CIF peut opter pour la réception-transmission des ordres de tiers (RTO), "mais la majorité ne l’a pas fait".

- Assurance vie, nouvelle gamme :

L’assurance vie : le CFP est courtier d'assurance et fait élaborer des contrats par d'autres compagnies comme La Mondiale, CNP, Préparvie et Dexia. "Nous lançons aussi une nouvelle gamme de contrats d’assurance vie", annonce Michel Girardet. Dénommée Prymatys, elle intègre les anciens contrats Véga Maxi et six nouveaux contrats.
L’accès à des financements : Cette offre inclut des crédits patrimoniaux pour les clients finaux des CGPI, l’octroi de cautions bancaires, ainsi que "des financements permettant la croissance des cabinets de CGPI".

- Vers des SCPI en Girardin :

Les produits de défiscalisation : outre "les produits classiques", comme le Girardin industriel et le Girardin habitation, la plateforme proposera bientôt l’accès à des SCPI en Girardin, une offre élaborée avec HSBC. Ce produit inaugurera une gamme nouvelle destinée aux CGPI.

- Plate-forme immobilière :

Le CFP travaille "pour le moment" avec trois partenaires, à savoir Iselection, 4 Invest (groupe CFF) et Pierre et Vacances.
Une centaine de nouveaux programmes sont proposés dans l’année. " Nous recherchons des produits immobiliers pour leur qualité intrinsèque", affirme le président du CFP, ajoutant que "les commissions se situent dans le bas du marché".
Depuis peu, le CFP propose aussi l’accès à de l’immobilier ancien de standing, l’offre émanant de clients de La Compagnie 1818.

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